はじめに
「SESから転職したいけど、なかなか内定が出ない…」そんな悩みを抱えているエンジニアは少なくありません。
実際、SESエンジニアは多くの企業に受け入れられるようになってきたものの、自社開発企業や大手SIer、コンサルティングファームへの転職には依然として高いハードルがあります。
その理由はシンプルで、企業がSES出身エンジニアに対して抱く「イメージ」と、実際のスキル・経験との間にギャップがあるからです。
逆に言えば、このギャップを理解して埋めることができれば、内定を勝ち取る可能性は一気に広がります。
この記事では、SESエンジニアが転職で成功するための4つの共通点と、企業が抱きやすいイメージを徹底解説します。
これを押さえることで、あなたのキャリアは大きく前進するはずです。ぜひ最後まで読んで、次の一歩に役立ててください！
SESエンジニアが転職で苦戦する背景
SES企業で働くエンジニアが転職活動に挑むと、多くの人が「なかなか面接が通らない」「内定が出ない」という壁にぶつかります。
これは決して個人の努力不足だけが原因ではなく、SESという働き方そのものに理由があります。
まず大きな要因は商流の深さです。
エンド直や2次請けなら基本設計やリーダー経験を積めるチャンスがありますが、3次請け以降になると詳細設計やテスト要員にとどまり、スキルの幅が広がりにくくなります。
その結果、「年齢のわりに経験が浅い」と見られてしまうことが多いのです。
また、深い商流では主体性やコミュニケーション力を発揮する機会が少ないという課題もあります。
上からの指示通りに作業をこなすことが評価基準になってしまい、「自分で課題を見つけて解決する力」や「顧客と直接やり取りするスキル」が育ちにくい環境なのです。
さらに、面接では技術に対する思考力が問われます。
「なぜその設計を選んだのか」「他に選択肢はなかったのか」といった深い質問に答えられず、実装だけの経験にとどまっていると、評価が低くなってしまいます。
こうした背景から、自社開発企業や大手SIer、コンサルティングファームが求める人材像との間にギャップが生まれます。
つまり、このギャップをどう埋めるかが、SES出身エンジニアが転職を成功させるカギになるのです。
SESエンジニアに抱かれやすい4つのイメージとその対策
1. 年齢に見合ったスキル・経験が足りない
SES出身のエンジニアが一番多く言われるのがこのイメージです。
年齢が上がるほど求められるスキルや経験のハードルは高くなりますが、SESの環境では思うように積みにくいのが現実です。
20代であれば、まだポテンシャル採用が中心です。
開発や設計経験が3年程度あればチャンスは十分あり、さらに要件定義や現場リーダーの経験があると大きな加点になります。
一方で30代になると「即戦力」が前提となります。
自社開発企業では、現場リーダー経験と基本設計経験の両方がほぼ必須。
また、大手SIerやコンサルファームを目指すなら、数千万円規模のプロジェクトで顧客交渉や進行管理を担えるPLレベルの経験が求められます。
40代ではさらに厳しくなり、要件定義や技術選定といった上流工程の経験がなければ採用テーブルにすら乗らないケースが増えます。
「メンバークラスのまま40代」という状態は、企業側からするとマネジメント力や信頼性に疑問符を持たれてしまうのです。
対策としては、少なくとも2〜5年先を見越して計画的にスキルを積んでいくこと。
今の現場で上流やリーダー経験を得られるかを営業担当に相談したり、商流の浅い現場へ異動を希望することも有効です。
「年齢に見合った経験を積んでいるか？」という視点を常に意識することが、転職成功の第一歩になります。
2. 主体性が低い、受け身の姿勢が強い
SESエンジニアにありがちなもう一つのイメージは「受け身であること」です。
特に商流が深い現場では、上位会社からの指示通りに動けば仕事が成立してしまうため、主体的に考えたり動いたりする機会が少なくなります。
しかし、自社開発企業や大手SIerでは、「自分から課題を見つけて改善した経験」が強く評価されます。
例えば「顧客に言われたからやった」ではなく、「こうした方が効率的だと思い提案し、改善につなげた」といったエピソードが求められるのです。
受け身の姿勢が続くと、面接でも「指示待ちタイプ」と見られてしまい、どれだけ技術力があってもマイナス評価につながります。
逆に、主体的な改善行動を積み上げていれば、それが大きなアピール材料になります。
対策としては、まず身近なところから始めましょう。
同僚やリーダーに「自分の考え」を共有してみる、課題を見つけたら小さくても提案してみる。
そうした積み重ねが「主体性のある人材」という評価につながります。
もし今の現場で意見を出しにくい雰囲気があるなら、フィードバックを得やすい職場に異動することも一つの手です。
3. 技術的な思考力が不足している
SESエンジニアに対してよく言われるのが、「技術に対する思考力が足りない」というイメージです。
特に商流が深い現場では、詳細設計がすでに固まっていて「実装するだけ」の仕事が多く、なぜその設計なのか、どの技術を選ぶのがベストなのかを考える機会が少なくなります。
しかし、面接では必ずといっていいほど技術的な意思決定力が問われます。
例えば「ゼロから言語やフレームワークを選定するとしたら、何を選び、なぜそうするのか」といった質問です。
ここで「特に考えたことがありません」と答えてしまうと、一気に評価が下がってしまいます。
この差を埋めるには、普段から技術の背景や理由を意識する習慣を持つことが大切です。
「なぜこのフレームワークを採用しているのか」「他の選択肢ではどうだったのか」と周囲に質問してみるだけでも、思考力は大きく鍛えられます。
対策としては、社内勉強会や個人開発を活用するのがおすすめです。
自分で技術選定をして小さなアプリを作るだけでも、面接で語れる「意思決定の経験」になります。
大事なのは、「ただ動かす」から「なぜ動かすか」を説明できるエンジニアになることです。
4. コミュニケーションスキルが低い
SESエンジニアに最後によく指摘されるのが、コミュニケーションスキルの不足です。
商流が深い現場では顧客やエンドユーザーと直接話す機会がほとんどなく、報告や相談は自社の上司や上位会社経由で済んでしまいます。
そのため「分かりやすく伝える力」が鍛えられないまま年数を重ねてしまうケースが多いのです。
しかし、自社開発企業や大手SIer、コンサルティングファームでは、対顧客のコミュニケーション力が重視されます。
会議の場で長々と話して結局「経験がありません」と答えたり、抽象的な表現しかできないと、それだけでお見送りになることもあります。
評価されるのは、結論ファースト・具体的・定量的な説明です。
「今のタスクはシステム全体の処理速度にどんな影響があるのか」まで語れると、プロジェクト全体を見渡せるエンジニアとして信頼されます。
対策としては、まずは話し方の型を学ぶこと。
「コンサル1年目が学ぶこと」などの入門書を読めば、シンプルで相手に伝わるフレームワークが身につきます。
さらに、日常のやり取りで「結論から話す」ことを意識し、先輩や上司からフィードバックをもらうのも効果的です。
自社開発企業・大手SIer・コンサルがSES出身者に抱くイメージ
SESエンジニアが転職活動をする際に知っておきたいのが、受け入れ側の企業がどんなイメージを持っているかです。
このイメージと実際の経験のギャップを埋めることが、内定への近道になります。
自社開発企業のイメージ
自社開発企業が重視するのは即戦力性です。
「技術を使って何を生み出せるか」を見ているため、ただ指示通りにコードを書くだけのエンジニアは評価されにくい傾向があります。
技術選定や設計に携わった経験があると、大きなプラスになります。
大手SIerのイメージ
大手SIerはプロジェクトマネジメント能力を重視します。
数千万円規模の案件を複数のチームで進めるため、タスク管理や進行管理だけでなく、顧客との調整力も欠かせません。
PLやPMの経験があるかどうかが、採用の分かれ目になりやすいです。
コンサルティングファームのイメージ
コンサルが見ているのは論理的思考力と高いコミュニケーション力です。
システムを作るだけでなく、クライアント役員層に提案し、改善策を導くことが求められるからです。
「課題をどう捉え、どのように解決に導いたか」を語れる経験があれば、SES出身でも高評価につながります。
このように、それぞれの企業がSESエンジニアに持つイメージは異なります。
転職を目指すなら、その企業に合わせて「自分がどうギャップを埋めてきたか」を具体的に伝える準備をしておきましょう。
SESエンジニアが取るべき具体的行動
ここまで解説してきたように、SES出身者が転職で評価されにくいのは「環境による制約」が大きな理由です。
ですが、行動次第でそのハンデを十分に埋めることができます。ここでは現職でできることと、外部で取るべき行動に分けて紹介します。
現職でできること
- 与えられたタスクに加え、110〜120％の成果を意識して取り組む
- 「チーム全体での効率化」を考え、小さな改善でも提案する
- 元請けやエンド企業の担当者に積極的に質問・相談し、信頼関係を築く
- 同じ顧客プロジェクト内での異動を交渉し、詳細設計から基本設計へステップアップを狙う
- 自社の営業担当に希望を伝え、商流の浅い案件やリーダー経験を積める現場への異動を依頼する
外部での行動
現職で改善が難しい場合は、積極的に外の情報に触れることが重要です。特におすすめなのがカジュアル面談です。
カジュアル面談では「転職前提」でなくてもOK。年収の目安や積める経験を知ることで、自分の市場価値やキャリアプランを具体的に描けます。
さらに、転職エージェントを活用するのも効果的です。
例えば、自社開発や社内SEを目指すなら 社内SE転職ナビ が便利ですし、
高年収・好条件の自社サービス企業を狙うなら TechClipsエージェント が心強い味方になります。
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現職での改善努力と外部からの情報収集を組み合わせることで、「SESだから不利」という評価を逆転するチャンスをつかめます。
まとめ
SESエンジニアが転職で不利になりやすいのは事実ですが、それは「絶対に不可能」という意味ではありません。
むしろ、企業が抱くイメージを理解し、そこに向けた行動を積み重ねれば、十分に逆転は可能です。
今回紹介したポイントを振り返ると――
- 年齢に応じたスキル・経験を意識的に積む
- 受け身ではなく、主体的に動いたエピソードを作る
- 技術の背景や選定理由を語れるようにしておく
- 結論ファーストで分かりやすい伝え方を身につける
この4つを押さえておくだけでも、面接での評価は大きく変わります。
そして現職で改善できることをやり切った上で、カジュアル面談やエージェントを通じて外部の機会を探すことで、次のキャリアの可能性が広がっていきます。
「SESだから無理」ではなく「どう成長を見せるか」がカギです。
ぜひ今日から行動を始めて、理想のキャリアに近づいていきましょう！
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よくある質問（Q&A）
- QSES出身でも自社開発に転職できますか？
- A
はい、可能です。特に20代であれば開発経験が3年程度あれば十分にチャンスがあります。
30代以降はリーダー経験や基本設計の経験が必須に近いので、現職でその経験を積むか、転職先で積める環境を探すことが重要です。
- Q30代でPL経験がないと大手SIerやコンサルは難しいですか？
- A
難易度は高いですが、完全に不可能ではありません。
プロジェクトマネジメントの推進力を示す経験（顧客との交渉、期日や予算の調整など）があれば評価される可能性があります。
もし現状でPL経験がない場合は、社内や現場で小規模でもリーダー経験を積むことをおすすめします。
- Qカジュアル面談ってどのくらい意味がありますか？
- A
非常に意味があります。
カジュアル面談は「選考」ではなく「情報収集の場」として利用できるため、転職意欲が低い段階でも市場価値や年収の目安を知ることができます。
また、企業によってはそのまま選考に進むケースもあり、キャリアの幅を広げる第一歩になります。
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