ITコンサルとSIerの違いを徹底解説！実際の仕事内容・キャリア・年収を比較

はじめに

「ITコンサルタント」と「SIer（エスアイヤー）」という言葉、IT業界に興味がある人なら一度は聞いたことがあると思います。ですが、実際に何をやっているのか、どう違うのかを正しく理解している人は意外と少ないんです。

ITコンサルは経営に近いところで戦略を立てる役割、SIerは実際にシステムを作り上げていく役割、とざっくり区別されます。でもこの説明だけだと少し抽象的で、「結局どっちが自分に向いているの？」と疑問に感じる方も多いでしょう。

この記事では、ITコンサルタントとSIerの業務内容や役割、働き方やキャリアの違いをわかりやすく整理して解説します。これからIT業界に飛び込みたい方や、キャリアチェンジを考えている方にとって、自分に合った選択肢を見つける手助けになるはずです。

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ITコンサルタントとは？

ITコンサルタントの役割を一言で表すなら、企業にとって「ITをどう活用すれば成果につながるのか」を一緒に考え、道筋を示すプロフェッショナルです。単にシステムを導入するだけでなく、経営全体の効率化や売上アップを視野に入れて提案を行います。

主な業務内容

• 経営者や部門長へのヒアリングを行い、課題を整理する
• どんなIT投資をすべきかを提案し、不要な投資は「やめる」判断もする
• システム導入の順序や方法を計画し、DX（デジタルトランスフォーメーション）を推進する
• 外部サービスでは足りない場合は、新たにシステム開発を提案する

求められるスキル

ITコンサルタントは「IT知識＋経営視点＋コミュニケーション力」の三拍子が求められます。技術的なことがわかるのは大前提ですが、それを経営の言葉に翻訳して伝え、現場に浸透させる力が重要です。また、経営の根幹に関わる情報を扱うため、信頼関係を築けるバランス感覚も欠かせません。

働き方と年収

ITコンサルタントはハードワークな面もあります。クライアント企業への出張や常駐もありますし、成果を出すまで責任を持つため、プレッシャーも大きいです。その分、報酬は高めで、20代でも600万円前後、30代では800万円を超えるケースも少なくありません。外資系コンサルではさらに高収入を狙える可能性もあります。

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SIerとは？

SIer（エスアイヤー）は「システムインテグレーター（System Integrator）」の略で、企業に必要なシステムを実際に設計・開発・導入し、運用や保守まで担う存在です。いわば「システムを形にする職人集団」といえるでしょう。

主な業務内容

• 顧客からの要件をもとに、システム全体を設計する
• プログラムの開発やテストを行い、システムを完成させる
• 納品後の運用・保守・障害対応を行う
• 必要に応じてシステムの追加機能や改善を提案する

求められるスキル

SIerには、プログラミングや設計の知識はもちろん、プロジェクトを進めるためのチーム開発力や調整力も必要です。現場に常駐して顧客と一緒に働くことも多いため、コミュニケーションスキルも重要な要素になります。

働き方と年収

SIerの働き方は「プロジェクト単位」で動くことが特徴です。開発フェーズによって忙しさが変動し、納期前は残業が多くなるケースもあります。ただし安定した需要があり、IT業界の中でも比較的多くの人材が働いている職種です。年収は20代で400〜500万円台が一般的ですが、マネジメントに進めば大きな収入アップも期待できます。

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ITコンサルとSIerの違いまとめ

ここまで見てきたように、ITコンサルタントとSIerは役割も働き方も大きく異なります。ざっくり言えば「戦略を描くのがITコンサル」「実際に作るのがSIer」です。どちらが優れているということではなく、両者が連携することで初めてプロジェクトは成功します。

役割の違い

項目	ITコンサルタント	SIer
主な役割	IT投資・システム導入の方針を決める（上流工程）	システムを設計・開発・運用する（下流工程）
業務内容	経営課題のヒアリング、DX推進計画、導入戦略策定	要件定義、設計、プログラミング、テスト、保守
働き方	顧客との打ち合わせ・出張・リモートも多い	客先常駐やチーム単位での開発が中心
年収の目安	20代で600万〜、30代で800万〜1000万も可能	20代で400〜500万、マネジメントで大幅アップ可

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キャリアパスと転職の現実

IT業界でキャリアを築く上で、「ITコンサル」と「SIer」はどちらも大きな選択肢です。ただし、いきなりITコンサルになるのはハードルが高く、ほとんどの人はSIerからキャリアをスタートさせています。

SIerからITコンサルへのキャリアチェンジ

実は、SIerでの経験はITコンサルにとって大きな武器になります。特に上流工程（要件定義や設計）やプロジェクトマネージャー経験がある人は、コンサルへの転職が有利です。システムを実際に作った経験があるからこそ、現場に即した提案ができるのです。

ITコンサルに挑戦するための条件

• コミュニケーション能力（経営層と現場をつなぐ力）
• ITスキルに加え、経営や業務プロセスへの理解
• 英語力（外資系コンサルを目指す場合）

SIerのキャリアパス

SIerで経験を積むと、以下のようなキャリアの道が開けます。

• システムアーキテクトやテックリードとして技術を極める
• プロジェクトマネージャーや管理職としてマネジメントに進む
• 社内SEやコンサルタントへキャリアチェンジする

転職市場での立ち位置

現在の転職市場では、SIer経験者は「幅広い受け皿がある」とされ、社内SEやITコンサルへの転職事例も多くあります。一方で、ITコンサルは難易度が高い分、経験やスキルがしっかり評価されれば大きなキャリアアップにつながります。

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キャリアを考えるあなたにおすすめのサービス

ITコンサルやSIerとしてキャリアを歩むにあたって、「どの会社で働くか」はとても重要です。ここでは、IT業界への転職を考える方におすすめのサービスを紹介します。

✅ 社内SE転職ナビ

社内SE転職ナビ は、社内SEに特化したITエンジニア専門の転職メディアです。常時5,000件以上の求人を保有し、定着率は驚異の96.5％。 「開発経験を活かして社内SEになりたい」「安定した環境でキャリアを積みたい」という方に最適です。

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✅ TechClipsエージェント

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✅ SAPテンショク

SAPテンショク は、SAPコンサルタント・SAPエンジニアに特化した転職サービス。大手企業のERP導入案件に携われるチャンスが豊富で、高年収を狙いやすい職種です。 「コンサル志向で上流工程に挑戦したい」という方にぴったりです。

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まとめ

ITコンサルタントとSIerは、名前が似ているため混同されがちですが、実際に担う役割は大きく異なります。

• ITコンサルタント： 企業の課題を分析し、IT投資やシステム導入の方針を策定する「戦略担当」
• SIer： 方針に基づいてシステムを設計・開発・運用する「実行担当」

どちらが上とか下という話ではなく、両者が協力し合うことで初めて良いシステムが出来上がります。 キャリアの選び方としては、まずSIerで現場経験を積み、その後にITコンサルや社内SE、マネジメントへ進むルートが王道と言えるでしょう。

これからIT業界を目指す方は、自分が「戦略を考えるのが得意か」「実際に作るのが好きか」を意識しながら、自分に合った道を選んでみてください。

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